简报（2011年第31期）玉树电力公司报废资产依托青海省产权交易市场优质盘活

                               玉树电力公司报废资产依托青海省产权交易市场优质盘活

                                  ——实现青海偏远地区资产交易接轨全国大市场
 
    青海省产权交易市场依托强大的全国产权交易网络平台，以专业优质的服务、严谨求实的工作作风，充分发挥市场在产权交易中的核心地位，确保了青海水利水电集团玉树电力公司在地震中震毁的报废资产变现价值最大化，有力支持了灾后重建，赢得了社会广泛赞誉。
 
 
    青海地域辽阔，工矿企业众多，拥有大量的闲置、报废资产，但长期以来由于信息闭塞，缺乏有效的市场联接，资产交易手段、客户匮乏，资产变现难，增值更难。而此次玉树电力公司报废资产依托省产权交易市场，通过市场交易平台，迅速和省内外意向客商实现“联姻”，并顺利完成交易，实现了资产低成本、高效率的交易变现增值。这一成功的尝试充分展现了青海省产权交易市场在信息传递、客户确定、规范操作、高效交易中的强大运营潜力。

            本着为委托方和客户高度负责，市场工作人员仔细对每个设备进行登记和拍照
    2011年9月16日，当青海省水利水电集团玉树电力公司五套TSWG173/44-12水轮发电机及附属设备等报废资产清单和照片在青海省产权交易市场主网站及全国各省产权交易机构网站同步展示后，立即吸引了来自全国各地50多名意向竞买人的强烈关注，市场网站点击率在短短的3天时间内达到了160多次，截止挂牌期满，更是达到了640多次，来电咨询者更是络绎不绝。委托方一度认为使用年限过长、不好处置的报废资产在青海省产权交易市场的精心操作下一时间成了各意向竞买人关注的“香饽饽”。
    由于市场的精心策划、认真负责，项目工作人员克服玉树地区高寒缺氧、八百多公里的长途路程等实际困难，以高度为国有资产保值增值和客户至上的责任感，积极开展现场查验工作，并及时在全国产权机构及市场网站公布信息，共征集到来自山东、安徽、西安等全国各地的50名意向竞买人，经审核符合条件并交纳保证金的竞买人有33名。
    2011年10月14日，我市场针对该项目进行了网络竞价，起价为101万元，经过33名受让人的15轮报价，最终以104万元成交，项目增值30000元，增值率为3%。赢得了省国资委、委托方和意向受让人的高度评价，认为通过我市场高端的策划和严谨的工作态度，以及强大的辐射全国的网络展示平台，盘活了远在800公里外、海拔3700多米高原地区的报废资产。产权市场积极努力，发挥了市场的社会责任感，为玉树灾后重建贡献了自己的力量，用工作业绩把省委省政府领导的讲话精神融入到了玉树重建各项工作中。
    总结此次网络竞价，成功的亮点主要在于：
    第一：优质专业的服务是实现交易成功的基础
    在接受委托方青海省水利水电集团玉树电力公司的委托后，为了了解资产现状，我市场立即安排熟悉闲置设备资产的工作人员第一时间赶赴远在800多公里外的玉树，并利用一天的时间在委托方负责人的带领下，查看完了当代和西杭两水电站包括五套TSWG173/44-12水轮发电机及高压开关柜、电力变压器等79件附属设备，并对所有设备的现状、生产厂家、型号等资料进行了全面的登记和拍照。由于玉树地震原因所致，部分资产遭到彻底破坏后，浸泡在深3米多的水中，为了让客户最大程度的了解资产状况，我市场工作人员想方设法对水中浸泡的部分设备进行了打捞、登记、拍照。市场员工专业的能力和对工作的高度责任感，最大程度的发掘了该项目的亮点，为项目的成功处置奠定了良好的基础。

                   由于地震，该项目部分资产浸泡在水中，我市场工作人员克服困难进行登记
    在项目挂牌公告期间，有来自黑龙江、安徽等全国二十多个省份的30多名意向受让人都赶到西宁，希望我市场工作人员进行项目带看，为了充分赢得客户的信任，为客户着想，我市场工作人员舍弃国庆与家人团聚的时间，和客户一起翻越海拔5000多米的高寒地区，冒风雪长途跋涉800多公里赶往玉树查看资产状况，为了让错过带看机会的客户也能查看到资产状况，我市场和委托方协商后，由委托方指定人员负责客户带看，我市场这种严谨负责的工作作风和吃苦耐劳的工作态度赢得了所有政府、委托方和意向受让人三方的赞誉。
    第二：高水准的营销策划，实现了对资产的完美包装
    资产的市场交易不是简单的信息互通，要确保交易成功，就必须在掌握资产特点等具体情况的前提下，挖掘资产的亮点和卖点，通过针对性的包装，达到准确发现客户、锁定客户的目的，因此，营销策划的水平几乎决定了交易的成败。
    在完成对该项目交易的前期准备后，我市场工作人员第一时间将资产全貌及各设备详情（资料和照片）利用互联网快速传送到西宁总部，市场针对该项目设备老化且拆卸不便等实际困难，以及该报废资产中部分设备由于使用年限短和功率小，不适合在大型水电站使用的具体情况，提出该设备完全可在南方小水电站利用的大胆意见，并制定了一套科学合理的推广方案。市场网络部技术人员对图片和资料进行处理后，上传至我市场主网站及闲置资产网站，图文并茂的项目信息立即在我市场及全国各省产权机构得到展示，吸引了全国各地客户的广泛参与，使得报废资产变成了有用设备。

                 
                                        项目网络竞价曲线图             
    第三：强大而便捷的网络竞价系统确保项目成功
    青海省产权交易市场作为连接全国各地客户和玉树电力公司两地的终端，真正发挥了交易枢纽作用。全国产权网络交易系统（金马甲）平台高效规范的网络竞价体系为竞买人进行竞价提供了快速、便捷的竞价平台。竞买人可在家中、网吧、办公室等良好的环境中静心考虑竞价资产的价格走势，理性决策，进行网络竞价。而网络竞价系统实现了竞买人远在千里在外，通过残酷的网络延时报价功能，极大的激发了竞价欲望，使资产价值产生了最大化。产权交易市场网络竞价系统和传统拍卖相比，凸显了广泛快捷的媒介作用，竞买人可不受时间、场地和人数的限制，节省了费用，提高了效率，同时以覆盖面广、可同时开通上千个网络竞价厅、自动成交等不可想象的优势得以再次展示。这一案例的成功，说明我市场网络远程竞价已具备轻松解决偏远州、地、市报废资产价值变现低、处置成本高的难题的能力，标志着今后全省各州、地、市、县无论资产大小、价值高低，只需将转让处置资产的照片、资料通过网络传输至我市场，我市场都会组织好远程网络交易，并在短期内促成交易的成功。并在全国范围内实现“发现买受人 发现价格”的功能。
    和以往我市场成功处置其它报废资产有很高增值率的情况相比，该项目增值率较低，其中客观原因分析如下：
    第一、高原地区 客观原因迫使客户放弃  该项目地处玉树，海拔较高，且十月份玉树地区已经下雪，气候越来越冷等客观因素，以及不少外地竞买人（尤其是安徽、江苏等南方客户）因不适应高原寒冷气候和担心出现高原反应等情况，不能实地查看资产，对资产实际情况不甚了解。又因玉树地处偏远，成本太高等主观因素而遗憾的选择放弃竞价。

                
                                   竞买人在网吧进行网络竞价
    第二、部分设备落后，利用价值不大  该项目设备使用年限较长，设备严重老化，两台发电机组的资产占有方已破坏性拆除，且一直放置在近三米深的水中浸泡，即使打捞出来也已是废品；三台发电机组为卧式设备已属淘汰落后设备，很难二次利用；发电机厂房内的电缆为铝芯，市场价值低。
    第三、市场行情变化影响  由于近期废旧金属市场废旧金属的价格急剧下降，废钢铁价格由以前的2980/吨降到2600/吨、废铜价格由以前的58000/吨降到44000/吨，不少竞买人对此时市场不景气时期持观望态度，不愿参与竞价。
    第四、项目委托价过高  由于项目委托方委托底价过高，加上玉树地区拆迁成本高，很多竞买人认为已经无利可图，而放弃竞价。

    该项目的成功操作对如何盘活分布偏远、环境恶劣、看管困难、人员稀少、难以变现的国有企业闲置、报废资产实现快速变现找到了一个新途径，也将对我省各州、地、市行政事业资产处置产生广泛而深远的影响。我市场将一如既往发挥严谨、吃苦耐劳的玉树项目精神，利用具有强大发现价值功能的网络交易平台，必将为我省国资、财政等多行业部门资产快速流转和保值、增值发挥巨大的贡献力！